Что такое стартап: определение, особенности, классификация и этапы развития

Стартап – это молодой бизнес, который со временем может стать лидером в своей области, но только в том случае, если в него поверят инвесторы

Инженеры запускают ракеты, а бизнесмены – стартапы. Успех обоих начинаний зависит от профессионализма создателей, точности расчетов и толики везения. Только инженеры остаются на Земле и наблюдают за своим детищем с космодрома, а предприниматели летят вместе с ним, ставя на карту все свои деньги.

Что такое стартап простыми словами

Стартап (startup) – это коммерческий проект, который находится в стадии развития. Он имеет определенную бизнес-модель, цель и УТП, но нуждается в финансировании и продвижении. В России сегодня почему-то принято считать стартапами только те компании, которые работают в сфере IT, маркетинга или инвестирования, но на самом деле стартапом можно назвать практически любой молодой бизнес.

Ключевые особенности стартапа

Стартапы – это проекты, развивающиеся в условиях неизвестности и малого бюджета. Для них характерно:

  • отсутствие каких-либо рамок, ведь стартаперам не надо согласовывать свои шаги с советом директоров и акционерами: они имеют карт-бланш на риск;
  • скачкообразный рост: выстрелившая идея способна за один день сделать своего создателя миллионером;
  • постоянный поиск финансирования, т.к. стартапы практически никогда не запускаются на свои деньги, а только на средства инвесторов;
  • использование инновационных технологий: сейчас интернет – это самая дешевая платформа для продвижения своего бизнеса (конечно, при условии грамотного медиаплана).

Еще одной характерной чертой стартапов считается молодость его создателей. По статистике средний возраст стартаперов меньше 25 лет, т.е. такими проектами в основном занимаются студенты и вчерашние выпускники ВУЗов. Для стартапов характерны низкие шансы на успех. Это связано с тем, что многие идеи начинающих бизнесменов не являются жизнеспособными, а также по причине слабого финансирования или быстрого выхода инвесторов из проекта. Практически 70%  стартапов разваливаются в первый год после создания, а из оставшихся — 15% банкротятся в следующие 2 года.

Бизнес и молодость — 2 составляющих стартапа

Залог успеха стартапа

Успешный стартап содержит три главных элемента:

  • уникальную гениальную идею, способную взорвать мир, город или хотя бы соседний квартал;
  • сплоченную талантливую команду, готовую работать сутками напролет за идею и бургеры из Макдака;
  • богатых инвесторов, которые не будут вникать в тонкости бизнеса, но при этом профинансируют весь проект.

Но сочетание этих составляющих не гарантирует создание жизнеспособного проекта. Просто без них раскрутиться будет практически невозможно.

Условия жизнеспособности стартапа

Стартап не копирует чужие идеи, он генерирует свои. Новая компания может выжить только благодаря оригинальности, уникальности и инновационным методикам. Она должна предложить инвесторам и миру что-то, чего не может предложить никто. Не только идею, но и способ ее реализации.

Если стартапер с ограниченным бюджетом станет продвигать только идею без готового бизнес-плана, то существует 2 варианта развития действий:

  • дельную идею просто украдут, «отрерайтят», выдадут за свою и сами запустят ее в основе собственного именного проекта;
  • непонятную идею похоронят, т.к. никто не захочет вкладываться в дело, перспективы которого настолько туманны, что даже сами разработчики не готовы разложить все по полочкам.

Стартапер должен найти незанятую нишу в бизнесе и придумать в ее рамках свой проект, который может реализовать только он благодаря каким-то знаниям, умениям, таланту, связям, наглости и т.д. Поэтому большинство стартапов держится на харизме своих создателей.

Примеры:

  1. Компания Apple была создана в 1976 Стивом Джобсом и Роном Уэйном. В 1985 Совет директоров предприятия попросту уволил Джобса, хотя тот сумел раскрутить фирму и вывести определенную долю акций на фондовый рынок. После увольнения Джобса компания оказалась в полном убытке и смогла реанимироваться лишь после его возвращения на должность управленца в 2000 году.
Сколько пришлось пройти «яблоку», чтобы стать мировым чудом!

Apple – это классический стартап, поскольку делает то, что не может сделать никто другой. С гаджетами этой компании пытаются соревноваться многие, но пока ни одному бренду не удалось воссоздать айфон или айпад.

 

  1. Google – первый уникальный поисковик в мире. Яндекс, Рамблер и прочие системы лишь повторили путь Гугла. В основу этого стартапа легла идея двух выпускников Стенфорда упорядочить всю информацию в интернете, чтобы пользователи смогли ее быстро находить.

 

  1. Facebook – университетская социальная сеть, которая смогла покорить весь мир. Сначала это был сайт только для студентов Гарварда, причем преподаватели одно время даже запрещали им размещать там информацию о себя, ссылаясь на положения о конфиденциальности. Цукербергу (основателю) даже пришлось на какое-то время приостановить проект. Но потом он доработал ресурс и выпустил его в общий доступ всех пользователей интернета. На тот момент аналогов Фейсбука не было, поэтому он молниеносно набрал популярность.

Все эти стартапы смогли дать миру что-то интересное и уникальное, поэтому они принесли своим создателям основательную прибыль.

Классификация стартапов

В современной классификации присутствует, как минимум, 4 разновидности стартапов в зависимости от направления их деятельности.:

  • уникальные проекты (классические стартапы), которые представляют на рынок абсолютно новую уникальную продукцию, услугу или сервис (пример – Фейсбук);
  • высокорентабельные проекты, которые создаются для получения максимальной прибыли на пике развития и дальнейшей перепродажи (классический пример – Ютуб, который в 2006 году был выкуплен Гуглом у создателей проекта за 1,6 млрд. долларов);
  • клоны успешных стартапов (ВКонтакте скопировал Фейсбук и все равно стал популярен);
  • технологичные инновационные проекты, но они обычно требуют серьезных инвестиций (примеры: SpaceX, Tesla Motors Илона Маска).
Да, да, Илон Маск — тоже стартапер!

Бережливый стартап: что это такое?

Бережливый стартап – одна из самых популярных концепций предпринимательства. Для такого бизнес-подхода характерен вывод новых продуктов на рынок на основании:

  • научного подхода к менеджменту;
  • качественного обучения персонала;
  • проведения различных экспериментов в ходе разработки продукции;
  • сокращения производственного цикла;
  • качественной обратной связи.

Первоначально этот термин предназначался для определения технологических компаний в Силиконовой Долине, но через какое-то время он вышел на большую арену и может применяться для описания любого бизнеса в любой точке земного шара.

Ключевые составляющие бережливого стартапа:

  • жизнеспособность бизнеса, причем трафик и прибыль могут наращиваться постепенно (главное – стабильно);
  • осуществимость продукта и реалистичность идеи;
  • желаемость продукта для аудитории (MDP  — минимально желаемый продукт).

Причем оценка этих факторов должна происходить с помощью инновационных технологий и компьютерных систем.

Можно ли назвать стартапом хайпы?

Хайп – это высокодоходный проект, находящийся в перманентном состоянии поиска инвесторов. Стартап вроде бы тоже привлекает инвесторов, но между этими понятиями существует огромная пропасть.

 

Чтобы привлечь инвестиции в проект, стартапер должен продемонстрировать готовый продукт. Причем он может еще не быть облачен в какую-то легенду, но уже должен функционировать. В случае хайпа все происходит по-другому. Инвесторам демонстрируется яркая обложка, но сам продукт обычно не является жизнеспособным.

Т.е. хайп – это финансовая пирамида. Стартап – это реальный бизнес (удачный или неудачный). Поэтому хайп нельзя назвать стартапом. Грубо говоря, хайп – это МММ, а стартап – это Евросеть.

Стадии развития стартапа

Стартап – это бизнес, который имеет определенную логику развития. Причем не имеет значения страна и выбранный вид деятельности. Экспериментальным путем было выявлено несколько этапов, характерных для большинства стартапов:

  1. Pre-seed – предпосевная стадия, для которой типично:
  • наличие каких-либо идей для ведения бизнеса и их шлифовка;
  • понимание структуры своей целевой аудитории;
  • отсутствие четкого плана дальнейшей реализации;
  • формирование команды и обсуждение условий работы.
  1. Seed – посевная стадия:
    • изучение конъюнктуры рынка;
    • составление детального плана с указанием желаемых доходов и сроков достижения этого уровня прибыли;
    • разработка УТП;
    • поиск инвесторов;
    • разработка портрета потенциального клиента;
    • подготовка релевантных офферов для своей ЦА;
    • анализ перспектив развития стартапа за счет применения технологии SWOT:
      • Strengths – достоинства фирмы;
      • Weaknesses – недостатки;
      • Opportunities – возможности;
      • Threats – угрозы и проблемы развития .
  1. Прототип:
    • создание идеальной модели стартапа («сферического коня в вакууме»);
    • разработка базового интерфейса;
    • создание чернового наброска концепции продукта;
    • создание MVP (оффер с минимальным функционалом) для определения жизнеспособности бизнеса:
      • изучение спроса и предложения (может быть, клиенты вообще не нуждаются в разрабатываемом продукте);
      • оценка возможности компании создать товар;
      • определение прибыльности продукта и его монетизации, для этих целей некоторые запускают краудфандинговую компанию, которая помогает привлечь первых клиентов и собрать информацию об ожидаемой ценовой политике со стороны потребителей;
      • сбор мнения отраслевых экспертов о качестве продукции;
      • добавление эмоциональной составляющей или нематериальных ценностей в товар;
      • разработка и описание логической (материальной) ценности для потребителя на основании имеющихся данных исследований.
  1. Альфа-продукт:
    • создание продукта на основании всех требований техзадания;
    • тестирование продукции с привлечением небольшого количества участников (юзабилити-тестинг);
    • оптимизация продукции за счет корректировки проекта и устранения выявленных дефектов.
  2. Закрытая бета-версия:
    • почти полная готовность продукта;
    • шлифовка отдельных элементов;
    • поиск моментов, которые можно реструктуризировать для увеличения общей эффективности;
    • наличие крупных инвесторов и заключение с ними соответствующих согалшений.
  3. Открытая или публичная бета-версия:
    • раскрутка проекта;
    • привлечение ЦА;
    • заключение первых контрактов;
    • проработка возникших недочетов.
  4. Запуск стартапа:
    • серьезное продвижение проекта;
    • урегулирование юридических моментов (многое зависит от места нахождения фирмы): регистрация фирмы, бренда и т.д.;
    • формирование имиджа компании;
    • поиск более весомых инвесторов;
  5. Gowth & expansion stage
    • рост и расширение компании;
    • получение первой прибыли;
    • появление стабильного дохода;
    • увеличение количества сделок;
    • занятие определенного места в выбранной нише;
  6. Стадия зрелости:
    • выход инвесторов из проекта:
      • вывод акций на биржу;
      • перепродажа компании;
      • выход на IPO;
    • наличие качественных бизнес-процессов и сформированного штата компании.

Обычно при достижении стадии зрелости проект перестает считаться стартапом и становится полноценным бизнесом.

Типичное юридическое оформление стартапов в России

Штраф за незаконное предпринимательство для физлиц, т.е. работу без оформления ИП или ООО, равен 2 т.р. при условии того, что бизнесмен никому не навредил и ничего не украл.

Чтобы открыть ИП в любом регионе России, надо иметь на руках первоначально:

  • 2 т.р. – для открытия расчетного счета;
  • 1 т.р. – для создания печати;
  • 800 рублей – госпошлина для открытия ИП.

После этого нужно будет еще платить налоги и делать страховые отчисления.

Также физлицо в банке имеет гораздо больше свободы чем ИП. Существует много теоретических разговоров о блокировке счетов физлиц, но на практике счета ИП блокируют гораздо чаще. Причем нередки случаи, когда  банки включали свое «око Саурона» раньше той даты, когда налоги фактически и надо оплатить. ИП никто не звонит ни из Росфинмониторинга, ни из банка. Предприниматель обычно узнает о блокировке счета постфактум, а потом вынужден бегать, экстренно находить деньги для налоговых выплат и для бизнеса.

Восстановление счета ИП длится от 10 дней до месяца. Вроде бы небольшой срок, но он способен убить стартап, который развивается в условиях жесткого дедлайна и ограниченного финансирования. Т.е. блокировку можно пережить, если есть откуда взять денег на это время. Если же средств просто нет, то это страшно.

Время — дорогой ресурс для стартапа

Поэтому большинство стартаперов в России предпочитают не оформлять свой бизнес официально до первых серьезных прибылей или до первого крупного инвестора, которому принципиально сотрудничество с юридическим лицом. Да и многие финансовые гуру и коучи по бизнесу советуют сначала работать над содержанием, а не оформлением.

Например, известна цитата бизнес-тренера Радислава Гандапаса:

Утрированно: сегодня государство разрешает вести бизнес без оформления, если он не нарушает УК, и взимает за это совсем маленький штраф – 2 т.р. Стартапам в России есть смысл воспользоваться этой привилегией, поскольку в Европе или США таких поблажек для начинающих бизнесменов нет.

Инструментарий стартапа для развития и продвижения

Стартап может не пользоваться всеми представленными ниже инструментами, но они однозначно повысят его эффективность и производительность. Инструментарий стартапа включает в себя:

  • интервьюирование с представителями целевой аудитории для определения ее потребностей (площадки Optimizely, Typeform);
  • оффер лэндинг пейдж или beta landing page – для привлечения новых клиентов и определения их ожиданий в отношении ценовой политики и качества предложения (создатель стартапа Buffer за счет BLP разработал несколько успешных программ ценообразования);
  • сплит-тестирование – изучение реакции людей на несколько разных вариантов продукции (например, тестирование дизайна на Peek User Testing);
  • контекстная реклама в Директе, Гугле и прочих медийных площадках;
  • краудфандинговые площадки – способ продвижения проекта, тестирования продукции и сбора средств одновременно (Kikstarter, Indiegogo, Gust);
  • демо-ролики и вирусные видео: научно доказано, что люди лучше воспринимают движущиеся картинки, а не написанные слова, поэтому один качественный ролик способен за пару дней раскрутить любой стартап. Например, группа Ленинград, конечно, не является начинающей, но так ли много людей ею интересовались (все-таки мат в песнях любят не все) до выпуска клипа «Экспонат»? Это видео реально взорвало Рунет. Оно было бы популярно и без песни на фоне классного сценария. Кстати, невольно (во всяком случае, Шнуров отрицал всякую рекламу) этот клип обратил внимание многих на мультимедийную выставку Ван Гога «Ожившие полотна 2.0», проходившую в Москве. Организаторы даже включились в эту игру и предоставили свободный вход на выставку всем девушкам «на лабутенах»; 
  • различные технологичные платформы для оптимизации бизнеса и его продвижения (Moo.do, Quip, Asana, Trello, Buffer, Later, Twitonomy);
  • блоги на нескольких площадках в зависимости от формата бизнеса: ЯндексДзен, Телеграм, Инстаграм, ВК, ФБ и даже Одноклассники, если там обитают представители ЦА стартапа (лучше выбирать платформы с возможностью обратной связи, но ЯндексДзен самостоятельно продвигает своих блогеров, поэтому от него тоже не стоит отказываться);
  • бумажные прототипы: при тестировании технологичных устройств они помогают разработчикам протестировать взаимодействие потребителя с гаджетом (как он держится в руке, удобны ли кнопки для нажатия, не слишком ли мал экран и т.д.);
  • приложения для увеличения продуктивности: Microsoft Flow, IFTTT, CopyClip for Mac;
  • инструменты для управления финансами: Wave, Abukai, Shoeboxed.

Фактически стартаперы могут пользоваться любыми медийными каналами и технологичными инструментами для собственного продвижения.

Как запустить свой стартап

Запуск стартапа – модная фишка современных бизнесменов, но модно не значит прибыльно. Чтобы проект не слился в первые пару лет, нужно соблюдать элементарные правила:

  • запускать стартап только с самыми надежными и проверенными (Бригада, Бумер – это, конечно, не о стартапах, но примерно о той дружбе и доверии, которые должны быть между основателями проекта);
  • нужно долго и тщательно проверять идею на разных сплит-группах, т.к. тестирование обойдется в разы дешевле запуска;
  • подготовленную идею нужно сразу же реализовывать, иначе лавры достанутся другому;
  • на первых порах стоит максимально удешевить проект, т.к. начинающим стартаперам много денег никто не даст (крупным инвесторам тоже нужны гарантии);
  • все первые доходы нужно вкладывать в бизнес, и вторые, и третьи, и десятые. Покупка квартир, машин и яхт возможно только после 5-летней активной работы компании и перехода ее из разряда стартапов в целостное стабильное предприятие.

Фильмы о стартапах

Лучше всего понять, что такое стартап, можно из кино. Западными режиссерами было снято много фильмов о знаменитых стартапах. Из них точно есть смысл посмотреть:

  • Стартап.ком – документальный фильм о создании уникального сервиса GoyWorks.com, который позволил обычным горожанам общаться с представителями власти напрямую;
  • E-Dreams – очень полезный фильм о провалившемся стартапе Kozmo, который предлагал уникальную услугу доставки любых товаров за час, но в апреле 2001 года обанкротился;
  • Пираты Силиконовой Долины – классика о Билле Гейтсе и Стиве Джобсе;
  • Социальная сеть – фильм о создании Фейсбука;
  • Джобс. Империя соблазна – кино об основателе Apple;
  • Стажер – фильм не о развитии стартапа, а о том, сколько и как приходится работать, чтобы удержать на плаву.

Эти фильмы стоит посмотреть всем стартаперам, но при этом нужно помнить, что 80-90% проектов ждет участь Kozmo.com, так что сильно обольщаться не стоит.

Кадр из фильма «Социальная сеть»

И на сладкое:

Реальный опыт стартаперов, запустивших успешный проект.

Заключение

Стартап – это начальная стадия развития бизнеса. Просто начинающий бизнесмен – не особо звучит, вот и придумали молодые предприниматели называться стартаперами. Но за названиями надо не потерять суть. Любая компания, как бы она ни называлась и как бы ни функционировала, должна приносить доход. Иначе она не будет интересна потенциальным инвесторам и не выйдет на отраслевой рынок.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: