Что такое франшиза и как она работает: «вкусные» фишки и подводные камни

Что такое франшиза простыми словами

Открытие личного бизнеса – сложный процесс, связанный с множеством проблем. Требуется не только выбрать направление, но и составить качественный план, уделить внимание раскрутке торговой марки и отточить технологический процесс. На все это нужно время и еще не факт, что результат превысит вложение. Но если знать, что такое франшиза и как она работает, можно оградить себя от многих рисков и сразу же войти в раскрученное дело, уже приносящее солидный доход многим партнерам.

Что такое франшиза простыми словами

Определение понятия

Франшиза – это передача прав на использование известного бренда и его принципов ведения бизнеса индивидуальному предпринимателю или группе лиц за установленную плату в форме одноразового или регулярного платежа.

Подписав франчайзинговый договор, партнер получает возможность работать под раскрученной торговой маркой, используя ее методику маркетинговой стратегии, лозунги, фирменный стиль и торговые знаки.

Что такое франшизы

При определенных условиях бизнесмену становятся доступны технологии, патенты на изобретения, корпоративные стандарты и прочие знания, обеспечивающие надлежащее качество и отличие от аналогичных товаров конкурентов фирменной продукции или услуг.

Франшиза — что это такое простыми словами, можно сформулировать коротко: «Это возможность купить за некоторую сумму денег право работать по принципу популярного бренда и под его раскрученной торговой маркой».

Формально такой вариант деловых отношений открывает физическому или юридическому лицу доступ ко всем благам и возможностям, которые успел наработать франчайзер. Сторона, покупающая права эксплуатации, в этом случае называется франчайзи, а модель бизнеса именуется франчайзингом или работой по договору о франшизе.

Как войти в бизнес

Чтобы стать полноценным франчайзи, недостаточно одного желания попасть «под крылышко» бренда. За открывающиеся возможности придется обязательно заплатить. Обычно сумма состоит из двух частей:

  1. Паушальный взнос – единоразовый платеж, который вносится в момент подписания первичных документов о сотрудничестве;
  2. Роялти – ежемесячная, ежеквартальная или ежегодная сумма за эксплуатацию бренда и его составляющих. Размер и процесс выплаты все франчайзинг-фирмы разрабатывают под себя. Условия кардинально отличаются и напрямую зависят от многих внутренних нюансов, которые, как правило, озвучивают лишь сторонам, участвующим в сделке.

В отечественном действующем законодательстве понятие франшиза отсутствует. 54 глава Гражданского Кодекса РФ содержит лишь определение коммерческой концессии, по которой и осуществляется официальная передача правообладателем комплекса собственных возможностей в пользование деловому партнеру за денежное вознаграждение.

Во что обходится работа под громким именем

Мысль о выходе на рынок под известным брендом вдохновляет многих бизнесменов и рисует в их воображении радужные картины грядущего успеха. Однако, чтобы приблизиться к заветной цели и стать частью знаменитой торговой марки, придется солидно потратиться, а потом еще и отдавать в общую «кубышку» некоторую часть прибыли.

бизнес по франшизе что это такое

На практике все затраты по договору франшизы – это серия сумм разного размера, которые франчайзи платит за эксплуатацию всех преимуществ бренда. Для большей понятности их можно назвать своеобразными членскими взносами за право с первого дня работать под узнаваемой торговой маркой, вместе того, чтобы продвигать на рынке собственный, но еще не известный широким массам продукт.

Что такое франшиза простыми словами

Насколько это выгодно и целесообразно, вопрос спорный. Однако, стоит иметь ввиду, что всемирно известная сеть быстрого питания МакДональдс, имеющая около 36 тысяч ресторанов в разных странах, не владеет даже половиной из них. Большая часть фаст-фудов под красной-желтой вывеской с буквой «M» на условиях франчайзинга принадлежит частным инвесторам и предпринимателям.

За право использования мега-известного бренда, фирменного меню, оригинальных блюд и логотипов они перечисляют компании McDonald’s роялти в форме определенного процента от валового дохода с продаж.

За что будет платить франчайзи

За эксплуатацию звучного имени, специфического продукта, оригинальной технологии или особой услуги по договору о франшизе придется платить и не один раз при заключении сделки, а постоянно.

Что такое франшиза

В перечень обязательных взносов входят некоторые или все виды ниже перечисленных денежных сумм:

  • Паушальный взнос – первичная входная невозвращаемая плата. Ее размер зависит от узнаваемости торговой марки. Чем выше популярность бренда, тем дороже «теплое местечко» под его вывеской;
  • Роялти – регулярный лицензионный взнос, актуальный в течение всего периода действия договора. Вносится раз в месяц, квартал или год согласно условиям соглашения между сторонами. Может иметь четкий фиксированный размер либо высчитываться, как процент от валовых продаж или чистого дохода. Устанавливается по регрессивной или прогрессивной шкале. В каждой компании этот момент очень специфичен и детально обсуждается непосредственно со сторонами сделки;
  • Возобновление сотрудничества (renewal) – взнос за продление договора (актуален только по отношению к договорам с истекшими сроками, разорванные обязательства возобновлению не подлежат). Обговариваемая сумма, варьирующаяся в зависимости от конкретной ситуации и уровня желания сторон продолжить взаимовыгодную деятельность;
  • Рекламный сбор – отчисление в маркетинговый или рекламный фонд головной фирмы. Из этих средств оплачиваются теле- и радио-реклама, продвижение в СМИ, разработка и производство POS-продукции, популяризация у целевой аудитории и прочие мероприятия, связанные с работой по повышению узнаваемости бренда и продукции;
  • Оплата за обучение – у некоторых франчайзинговых предприятий базовое обучение ведению бизнеса или фирменному способу предоставления услуг входит в паушальный сбор. Другие торговые марки выносят этот пункт отдельной строкой, и покупатель франшизы оплачивает его согласно письменной договоренности между сторонами.

Бренды мирового уровня обычно имеют не один, а несколько вариантов по входу в бизнес. Схемы строятся на основании предварительного анализа рынка конкретного региона и рассчитанной потенциальной рентабельности очередной франчайзинговой точки.

франшиза что это такое простыми словами

Более мелкие торговые марки действуют по упрощенному плану и нередко выставляют новым компаньонам роялти в форме фиксированной суммы, снимая таким способом с себя заинтересованность в развитии и процветании партнера. Понимая, что значит франшиза, такое отношение не должно удивлять, особенно, после того, как договор подписан и на 5-10 лет на себя взяты определенные обязательства.

Достоинства и недостатки франчайзинговой модели бизнеса

У франшизы, как и у любой другой формы деловых отношений, есть свои специфические характеристики, достоинства и недостатки.

франшиза что это такое простыми словами

Назвать ее полностью беспроигрышным вариантом, гарантирующим быстрое обогащение при минимуме вложений, разумеется, нельзя. Но и к рискованным предприятиям, такую систему причислять не стоит. Скорее, это – удачная возможность попробовать свои силы в бизнесе при максимальной поддержке опытного партнера.

Плюсы работы по договору о франшизе

Среди положительных аспектов франчайзинговой деятельности особо выделяются следующие моменты:

  • Перспективность. Возможность с первых шагов на ниве предпринимательской деятельности вступить в крупномасштабный проверенный бизнес, приносящий солидный доход;
  • Эффективное продвижение. Шанс быстро освоить большую часть рынка и расширить эту нишу в короткие сроки посредством бренда, уже успевшего завоевать популярность;
  • Работа под раскрученной торговой маркой. Отсутствие потребности в разработке логотипа, создании фирменного оригинального имиджа, проведении рекламных компаний и первичном привлечении целевой аудитории. Даже в новый магазин или фирму покупатели придут сами, ориентируясь на известное имя или продукт;
  • Всесторонняя поддержка со стороны правообладателя. Франчайзи предоставляется возможность обучить персонал стилю поведения, характерному для бренда, бесплатно получить рекламный материал и специальное оборудование, узнать особенности корпоративной политики и понять основы стратегического планирования эффективного продвижения продукта/товара/услуги на определенной территории с учетом всех специфических характеристик региона;
  • Общий опыт правообладателя, накопленный за годы существования бренда. Этот огромный багаж знаний начинающий предприниматель может использовать по своему усмотрению. Информация позволяет учиться на чужих ошибках, а не терять деньги, делая собственные, абсолютно неизбежные при строительстве бизнеса с нуля;
  • Профессиональная маркетинговая политика. Глубокие исследования рынка, потребностей клиентов и предложений конкурентов, полноценный анализ поведенческих структур и факторов, влияющих на спрос, требуют времени, структурированного подхода и немалых средств. Всего этого у начинающего бизнесмена нет. В крупном бренде все аспекты подробно изучают специальные отделы с широким штатом сотрудников. Это сводит к минимуму риски, связанные с продвижением бренда и разработкой новой продукции;
  • Готовая клиентская база. Популярная торговая марка изначально имеет поклонников. Они становятся первыми покупателями товаров и потребителями услуг в новой торговой точке. Те, кто еще не знаком с продукцией, приходят чуть позже, но предприятие начинает работать сразу и даже в первые дни не терпит убытка, а спустя некоторое время уже демонстрирует хорошие показатели по продажам;
  • Коллективные закупки. У бренда, уже работающего на рынке, имеются собственные контакты и возможность приобретать товар/сырье по выгодной цене и на специфических условиях. Самостоятельному бизнесмену, только вошедшему в дело, придется потратить время на поиск поставщиков, готовых предоставлять продукцию без предоплаты, с отсрочкой платежа, на любую сумму без ограничения, по коллективной скидке и т.д.;
  • Отсутствие контроля по зарплате. Независимо от известности бренда, принятой схемы выплат и уровня ставок в других филиалах, правообладатель не навязывает франчайзи никаких требований. Финансовые вопросы носят рекомендательный характер и не являются обязательными к исполнению.

Все эти факторы и общее понимание, что такое франшиза и как она работает, делают модель бизнеса очень привлекательной не только для начинающих предпринимателей, но и для деловых людей с опытом.

что значит франшиза

Ложка дегтя в медовой бочке франчайзинга

Отдельные стороны работы по франшизе настолько привлекательны, что создается впечатление, будто это – идеальная форма бизнеса и самый прямой путь к большим доходам и финансовой стабильности. Однако, и здесь есть свои подводные камни, на которых франчайзеры не слишком любят акцентировать внимание.

что значит франшиза

Конечно, сознательно потенциальных партнеров никто не обманывает, но вычленить проблемные моменты из договора в сотню листов мелким шрифтом, а именно так и выглядит реальный документ о сотрудничестве по франшизе, бывает очень непросто.

что значит франшиза

Чтобы не попасть впросак, необходимо принимать во внимание следующие позиции:

  • Ограничение в действиях. Франчайзи не может работать так, как ему заблагорассудится. Все права и возможности строго прописаны в контракте и не предполагают отклонения от корпоративного стиля поведения;
  • Развитие чужого бизнеса. Даже четко понимая, что такое франшизы, и получая с них солидную прибыль, нужно помнить, что по истечению срока контракта все наработки, созданная клиентская база и завоеванное место на региональном рынке опять окажутся в собственности основного правообладателя. У бизнесмена на руках останутся только знания, опыт и определенные финансовые средства, полученные в период сотрудничества, а материальных активов в виде раскрученного бренда как не было, так и не будет;
  • Жесткий контроль со стороны владельца. Подписывая договор о совместном ведении бизнеса, франчайзи обязуется поддерживать в своем филиале фирменные стандарты качества торговой марки. Представители головного офиса могут в любое время, без предупреждения сделать проверку и выяснить, насколько партнер придерживается правил. Контролерам нужно без задержки предоставить все необходимые документы и дать пояснения по выявленным текущим проблемам;
  • Особые условия. При составлении договора компании, владеющие брендами, всегда включают в документ специфические пункты, серьезно ограничивающие возможности предпринимателя, входящего в бизнес. Очень популярный вариант — это лишение права конкурировать с франчайзером уже после расторжения контракта. Оно обусловливается тем, что бывший партнер в процессе работы получает доступ к конфиденциальным данным и в будущем может стать серьезным соперником;
  • Претензии к помещению. Иногда от франчайзи требуют приобретать площадь в собственность, а не брать в аренду, либо снимать помещение определенного размера и только в крупных торгово-развлекательных центрах. Этот вопрос очень серьезен и подлежит решению до подписания бумаг о сотрудничестве;
  • Количество персонала. Еще один тонкий момент, который желательно прояснить сразу, это количество персонала, уровень его квалификации, обязательность приема на работу людей с ограниченными возможностями. В ряде компаний этот аспект настолько многогранен, что может даже стать проблемой для начинающего бизнесмена;
  • Работа с поставщиками. Франчайзеры нередко ограничивают партнеров в поиске собственных поставщиков и требуют, чтобы все закупки осуществлялись только на определенных предприятиях, одобренных головным офисом. Это не позволяет экономить средства, но в тоже время, буквально, вынуждает поддерживать качество брендовой продукции на заявленном уровне;
  • Банкротство. Терпеть убытки не хочет ни одна уважающая себя компания. Аналитические отделы жестко отслеживают динамику развития новых партнеров и, найдя слабое звено, передают информацию руководству. Участников, тянущих фирму вниз, ликвидируют через процедуру банкротства, и к этому следует всегда быть готовым;
  • Одностороннее расторжение контракта. Как бы далеко не находился головной офис бренда, это не означает, что новый партнер может действовать на свое усмотрение. Если его поведение идет в разрез с корпоративной политикой и противоречит общей фирменной стратегии, франчайзер имеет право в одностороннем порядке разорвать контракт, не возмещая противной стороне никаких убытков. Обычно таких моментов стараются избегать, но в крайнем случае этот инструмент помогает быстро избавиться от партнера, не соблюдающего правила.

Кроме того, стоит учитывать, что стоимость вхождения в готовый бизнес стоит немалых денег. Ставки начинаются от 5 000$ и почти не имеют верхних границ. Чем популярнее бренд, тем большие суммы фигурируют в подписанных контрактах.

Что такое франшиза и как она работает

Такова плата за почти полное отсутствие рисков, связанных с созданием и продвижением на рынке принципиально нового продукта.

Самые распространенные модели

Зная, как функционирует франшиза, что за доход можно получить с нее и в чем заключаются права/обязанности сторон, организовать этот бизнес практически в любой области не составляет никакого труда. Всего различается три типовых режима деловых отношений:

  1. Бизнес-вариант;
  2. Товарный;
  3. Производственный.

Бизнес-формат относится к самому распространенному виду сотрудничества. Франчайзи получает громкое имя, логотип, рекламную поддержку и полностью отлаженное, прибыльное дело. Самым ярким примером, наиболее точно иллюстрирующим эту модель, считаются сети ресторанов быстрого питания.

Pizza Hut
Pizza Hut – прибыльная франшиза в бизнес-формате

Головное предприятие при таком типе контракта помогает найти подходящее помещение, создать в нем необходимую планировку и выдержать определенный дизайн, характерный для бренда. Подбором и обучением персонала руководят представители правообладателя. Они же полностью разрабатывают маркетинговую политику для филиала. Суммы роялти и паушального взноса варьируются в зависимости от известности торговой марки.

Как функционирует товарная франшиза, что это такое и в чем заключаются ее отличия от других вариантов, объяснить очень просто. Здесь не предусмотрены лицензионные отчисления и платежи. Отношения между сторонами строятся на обязательстве франчайзи купить у головной компании некий определенный объем или ассортиментную линейку фирменной продукции.

ALBA - обувной магазин, работающий по франшизе
Компания ALBA – классический пример товарной франшизы

Взамен бренд предоставляет в пользование собственный торговый знак и обеспечивает рекламную поддержку на национальном и региональном уровне. По этому принципу работают многие автомобильные марки, некоторые бренды, изготовляющие и продающие обувь и одежду.

Производственная франшиза – наиболее крупный и затратный вариант франчайзинга. При таком типе отношений бренд предоставляет свой товарный знак для изготовления фирменных пищевых продуктов, напитков или бытхимических изделий.

ХимRussia – перспективная франшиза
ХимRussia – перспективная франшиза по производству автомобильной, бытовой и клининговой химии

Головной партнер предлагает франчайзи несколько возможных договоров на изготовление какого-то одного товара, линейки или ассортиментной группы. Условия рассматриваются для каждого отдельного случая и напрямую зависят от того, какой объем производства планируется запустить.

Заключение

Поняв, как работает бизнес по франшизе, что это такое и в чем его суть, можно стать частью успешной финансовой структуры и обеспечить себе стабильное материальное положение, прямо пропорциональное, а иногда и в разы превышающее первичные вложения.

Что такое франшиза

Нужно только правильно выбрать область деятельности, внимательно изучить договор о сотрудничестве, а потом четко соблюдать взятые на себя обязательства. Тогда работа под известной торговой маркой принесет удовлетворение и полезный опыт для создания в будущем собственного перспективного проекта.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: